بقلم مروان علي

وفقًا لصحيفة نيويورك تايمز ، فإن كريدي كارما على وشك تجنب سوق الاكتتابات الأولية وبيعها لشركة مالية مقابل 7 مليارات دولار.

و نحن نتحدث عن موقع تسويق بالعمولة هنا ، و موقع التسويق بالعمولة هو الذي يكسب عمولات من 

الترويج لمنتجات أخرى (عن طريق الارتباط بموقعه على الويب من خلال رابط خاص).

تم تأسيس Credit Karma بواسطة كين لين ، و هو موقع ويب نما ليحتوي على الكثير من المحتوى ، ويقوم بعمل عمولات من مواقع إصلاح الائتمان ومواقع القروض وما إلى ذلك.

الآن بينما بدأ العمل كموقع عادي ، لم يعد هذا موقع بائع بالعمولة عادي.

و يزعمون أن ثلث الأميركيين الذين لديهم ملف تعريف ائتمان ، قد استخدموا موقعهم.

لذلك فهناك الكثير من الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني التي حصلوا عليها خلال السنوات القليلة الماضية.

و لقد تطورت لتصبح كبيرة ، ولا أريد أن أجعل هذا الصوت يبدو عاديًا بأي حال من الأحوال.

لكنها ملهمة وهناك العديد من الوجبات السريعة التي يمكن تعلمها هنا..

“هنا نجد  7 من الدروس المستفادة من هذه القصة”

 

 

#1 لست مضطرًا لأن تكون مالكًا لأي منتج ، من أجل بناء شركة تجارية كبيرة عبر الإنترنت

فمنذ أكثر من عقد ، زرت مقر Clickbank لأول مرة.

وسألتهم عن البائعين الذين يحققون أكبر المبيعات.

و لقد صدموني بالإشارة إلى أن 8 من أكبر 10 مالكي حسابات على Clickbank كانوا شركات بيع بالعمولة خالصة ، ولا يملكون حتى منتجاتهم الخاصة.

لقد كانوا أشخاصًا لم أسمع بهم من قبل ، من الرجال الذين كانوا ببساطة يقومون بشراء زوار ، و يقومون بإرسالها إلى موقع الويب الخاص بهم ، وكسب اللجان التابعة التي تروج لمنتجات الآخرين.

بينما كنت بالفعل شركة بيع بالعمولة قوية في ذلك الوقت ، وكنت أيضًا ضمن أفضل 10 شركات و كنت بائعًا قويًا أيضًا. لذلك افترضت أن أفضل 10 شركات ستكون مليئة بالباعة.

و في حالة ” Credit Karma ” أخذوا التسويق للبيع بالعمولة إلى أقصى الحدود.

 

 

#2 بيانات العملاء لها قيمة عالية

 

يمكن لشركات البيع بالعمولة جني الكثير من المال دون جمع عنوان بريد إلكتروني واحد أو عميل محتمل.

ومع ذلك ، إذا ذهبت لبيع موقع الويب الخاص بك في المستقبل ، فإن الأموال التي تتلقاها لا يتم تحديدها فقط من خلال المبلغ الذي تجنيه على أساس يومي …

… كم عدد العملاء المحتملين ، وكم البيانات الموجودة لديك على تلك العملاء المحتملين ، يلعب عاملًا كبيرًا.

لا يمكنك مشاركة هذه البيانات بشكل قانوني ، لكن إذا كنت تبيع أعمالك ، فمن القانوني أن يحصل المشتري على البيانات بهذه الطريقة.

جمع Credit Karma أسماء وعناوين بريد إلكتروني وعناوين بريدية وأرقام هواتف وعشرات ائتمانات وأكثر من ملايين الأشخاص ، و تبلغ قيمة هذه البيانات الآن المليارات كجزء من هذا البيع.

إذا كنت بائعا على نطاق أصغر ، فلا تزال نفس المبادئ مطبقة ، و تأكد في بعض الحالات من جمع الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني. ولديك تسلسل متابعة النشرة الإخبارية التي تبني علاقة وتشجع المنتجات ذات الصلة لهم.

وبهذه الطريقة ، إذا كنت تبيع موقعك على الإطلاق ، فإن الأمر يستحق المزيد من المال … وستكسب المزيد من موقعك على أي حال ، حتى لو لم تبيعه أبدًا.

#3 إسقاط بكسلات الفيسبوك في كل صفحة في موقعك


بالنظر إلى موقع Credit Karma الإلكتروني ، أرى أن هناك 2 بكسل فيسبوك يتم إسقاطهما في كل صفحة.

 

هذا يعني أنه يمكنهم الآن إعادة التوجيه إلى أشخاص ، من خلال الإعلانات على Facebook و Instagram وغيرها من مواقع الويب التي يمتلكها Facebook أو لديه اتفاقات معها.

 

يمكنك القيام بالكثير لحمل الناس على زيارة صفحاتك كما هي ، وإذا لم تكن مدرجة في قائمة بريدك الإلكتروني ، فثمة طريقة أخرى رائعة لإعادتهم إلى الموقع هي من خلال إعادة استهداف الإعلانات.

 

و من المحتمل جدًا أن تتفاعل مع العملاء المحتملين الذين قاموا بزيارتك من قبل ، وربما يقومون بعمليات شراء في المستقبل ، مقارنةً بأشخاص البرد (لا يعرفون من أنت).

 

 

#4 غالبًا ما ينتج عن البرامج المجانية المزيد من المشاركات ، مقارنةً بالأنواع الأخرى من المنح المجانية

 

على الرغم من أنه قد يكون الأمر أكثر تعقيدًا لبناء ما لديهم اليوم ، إلا أن موقع Credit Karma بدأ بالفعل كبرنامج بسيط للغاية.

أحب الناس استخدامه وشاركوه مع أصدقائهم ، وهذا بدوره ساعدها على النمو بشكل عضوي ، وأيضًا من خلال أي محاولات متعمدة قاموا بها لتوجيه الزوار إلى موقعهم.

لقد قمت بذلك في الماضي أيضًا ، وأنشأت برنامجًا مجانيًا ، ووجدت أن الإضافات تميل إلى الاستمرار في النمو بشكل طبيعي من هذا البرنامج منذ سنوات ، حيث يشارك المستخدمون البرنامج مع الآخرين.

و لكي تنجح ، يجب أن تكون مفيدة حقًا ، وأن تكون أفضل من الأدوات الأخرى التي يمكن للأشخاص الحصول عليها مجانًا.

ليس من السهل دائمًا القيام بذلك ، ولكن إذا كان لديك فكرة رائعة عن البرامج التي ترغب في إتاحتها مجانًا في مكانك المختار ، فيمكن في كثير من الحالات إثبات أنها أكثر قيمة من أشكال الهدايا المجانية الأخرى التي اطلب من الناس الاشتراك).

 

 

#5 الخيارات ليست كل شيء

هناك الكثير من الفرص للحصول على قراءة الائتمان الخاصة بك ، وما إلى ذلك ، من مواقع أخرى خارج Credit Karma ، دون إعطاء اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني إلى Credit Karma.

لديهم مثل هذه الصفحات والتوصيات المفيدة التي يربحها موقعهم بصرف النظر عن عمليات الشراء.

لقد وجدت شخصيا أنه في بعض الأحيان ، كشركة بيع بالعمولة فإن الذهاب إلى صفحة التقيد ليست الطريقة الصحيحة للذهاب.

و في بعض الأحيان يكون من الأفضل عرض الإعلانات ، التي تذهب إلى “صفحة العبور” أو “مسابقة” أو مقالة ، تؤدي بعد ذلك مباشرة إلى عرض أقدمه.

إذا كان ذلك ينتج المزيد من الأرباح ، فاستمر في ذلك.

#6 هناك الكثير من المال الذي يتعين الحصول عليه من التسويق بالعمولة

الآن ، في حين أن Credit Karma يمثل حالة متطرفة (يحتمل أن تباع بمبلغ 7 مليارات دولار) ، أرى شركات بيع بالعمولة جديدة تبدأ كل عام ، وتصنع أكوام من المبيعات عبر الإنترنت.

 

هذا لا يحدث للجميع ، وأنا لا أقول أنه من السهل الضغط على زر ، وأنا لا أقول أنها “نموذجية” لكنني أرى بانتظام المبتدئين ، القادمين وأداء جيدا للغاية في غضون أشهر.

 

هناك الكثير من العروض عالية التحويل في العديد من المجالات (الصحة ، والثروة ، والعلاقات ، والمعتقدات البديلة ، والتمويل ، والتعليم ، وغير ذلك).

 

وهذا ليس علم الصواريخ.

و فيما يلي معادلة مبسطة لما هي قيد التشغيل كشركة تابعة:

 

(العملاء المتوقعون x معدلات التحويل x متوسط الدولارات لكل عميل) – الإنفاق على الإعلان = أرباح الشركات التابعة

فمثلا…

 

إذا كلفك 1000 دولار لإرسال 2000 نقرة إلى عرض ما ، ويتحول هذا العرض بنسبة 2٪ ، وتربح في المتوسط 40 دولارًا لكل عملية بيع:

 

العملاء المتوقعون = 2000 نقرة
معدل التحويل = 2 ٪ (0.02)
متوسط كل عميل = 40 دولار
الإنفاق الإعلاني = 1000 دولار

(2000 × 0.02 × 40) – 1000 دولار

= 1600 دولار – 1000 دولار

= 600 دولار (ربح الشريك)

إذا لم تكن تربح ، فقم بما يلي :

 

إما أن حركة المرور التي تم شراؤها ليست هي الجمهور المناسب (وستعاني التحويلات)
أو أن العرض ليس عرضًا مثبتًا (التحويلات ليست جيدة)
أو أنت تدفع الكثير مقابل العملاء المتوقعين
أو متوسط عمولة دولار فقط منخفضة للغاية.


أعلم أنني انفجرت في أحد الميادين هنا ، ولكني أردت أن أذكر هذا لأنه يوجد الكثير من المال في التسويق بالعمولة ، و لكن في بعض الأحيان يزيد من تعقيد الأمور عندما يتعلق الأمر بمعرفة ما يجري بشكل صحيح وما هو الخطأ .

 

و في بعض الأحيان ، تكون الكلمات في إعلانك نفسه ، أو على صفحتك المقصودة ، هي الفرق بين معدل التحويل البالغ 0.3٪ وتلك التي تبلغ 2٪ أو أعلى.

 

في بعض الأحيان ، يلزم الأمر تجربة العديد من الجماهير للعثور على الإعلانات الفائزة.

 

في بعض الأحيان ، تكون مسألة الحصول على العملاء المحتملين ، والمتابعة مع العملاء المتوقعين من خلال سلسلة رسائل البريد الإلكتروني ، والتي تستغرق بعض الوقت للحصول على المبيعات ، ولكنها قد تؤدي إلى المزيد من مبيعات المنتجات الأخرى على المدى الطويل.

 

#7 حلم كبير واتخاذ الإجراءات اللازمة

 

يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الطاقة لتحلم بالحجم الكبير بقدر ما تحتاج إلى الحلم الصغير.

أنت لا تحمي نفسك أو أي شخص آخر من خلال الحلم الصغير.

أحلام صغيرة = حافز أقل للاستمرار.

لا أرى أشخاصًا يستهدفون السماء ، ويصلون إلى قمة ناطحة سحاب ، وهم يشعرون بخيبة أمل كبيرة.

كما أنني لا أرى أشخاصًا يستهدفون قمة ناطحة سحاب ، يصلون إلى السماء أيضًا.

من المهم حقًا التخلص من أي أسقف زجاجية غير مرئية ، ولديك حلم يثيرك حقًا.

ضع خطة واعمل على تحقيقها.

كان لدى كين لين حلم وطارده ، و أصبحت رؤيته أكثر وضوحا وهو يمضي قدما و لكنه كان يتحرك.

أرى الفرق الأكبر بين أولئك الذين ينجحون في التسويق بالعمولة وأولئك الذين لا يفعلون ذلك ، هو أن أولئك الذين ينجحون هم الذين يحلمون بكثرة ويتخذون الكثير من الإجراءات.

عندما يتخذون إجراءً و يتم ارتكاب الأخطاء فهم يحتضنون الدروس التي يتم تعلمها على طول الطريق كجزء من الرحلة.

و هم على استعداد لاتخاذ الكثير من التقلبات على مضرب و جميع الأخطاء تجعلهم يصححون أنفسهم ، ويتعلمون الدروس ، ويضربون الكرة في النهاية خارج الحديقة.

آمل أن تكون قد استمتعت بهذا المقال ، وأن يساعدك في إلهامك لاتخاذ إجراءات في أحلامك التسويقية عبر الإنترنت.

في الأسابيع القادمة ، سوف أشارك العديد من النصائح ومقاطع الفيديو التابعة للتسويق مع مشتركي النشرة الإخبارية.

Reset Password